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青草国产线免观,东阿阿胶究竟有没有提价权(下)?上篇在这里

发布者:804488.com  发布时间:2022-01-22  转自:织梦58  查看:次  【

文章摘要: 上篇在这里:东阿阿胶究竟有没有提价权(上)? 上篇我们用阿胶块过往提价的历史,证明了它是有提价权的。但是

凡是差异化都可以量化,甚至被用来测评、跑分的生意,都不会是好生意。比如各种各样的数码测评网站、汽车测评网站上出现的那些公司。

这些难以量化的差异化,也具有【我说值多少钱,就值多少钱;用户认为值多少钱,橘子网站入口,,就值多少钱】的特点。

下面我们将进一步探究:什么样的商品才有提价权?东阿阿胶的提价权究竟源自何处?

包括作为数码产品,原本不是一门好生意,但苹果用它独特的方式,从根本上改变了这门生意。汽车原本也不是一门好生意,韩国三线片线观看播放,,但法拉利等用最传统的方式,改变了这门生意。

提价的最终接受者和承担者,是终端消费者。站在消费者的角度,面对提价有两种选择:不接受和接受。在产品或服务有无差别或者差别不大的替代者的时候,不会接受;在没有替代者的时候,会接受。

既然数码产品怕的就是被拿来跟竞争对手比参数,苹果的选择就是我不跟你比。建立在IOS操作系统上的苹果,软件上与Andriod没有直接对比的可能性。两个特点、性能截然不同的操作系统,使得硬件之间也很难直接量化对比。至于用户体验、操作便利性、品牌、逼格等方面的差异性,就更难量化了。

上篇在这里:东阿阿胶究竟有没有提价权(上)?

一直纠结于阿胶的成本是多少钱、高毛利率是智商税的投资者,要么属于世界在他们眼中都是由原子和分子构成的钢铁直男,要么属于理解不了什么叫【消费者支付能力+支付意愿】定价策略的穷人思维。

法拉利458百公里加速3.4,相对于本田思域type-R百公里加速的5.7s,这个可以量化的2.3s的差异,就是客观真实存在的。华为手机摄像头像素5000万,苹果手机像素3200万,这个可量化的1800万像素的差异,也是客观真实存在的。

消费者的这一行为模式,指向了提价权的根本来源:差异化和无可替代性。

上篇我们用阿胶块过往提价的历史,证明了它是有提价权的。但是,用历史和数据证明只是第一步,它解决的只是【有没有】的问题。追根溯源的找到它提价权的根本来源,才是最重要的一步,它决定的是【为什么】的问题。

差异化这个东西挺玄乎的,差异化和差异化也有不一样。大致它分为两类:客观真实存在的差异化和主观认知上的差异化。

在吃饱穿暖的物质需求上,支付能力弱的消费者对价格很敏感,支付能力强的消费者又需求有限,没有支付意愿。只有在跟健康美丽相关的精神和情感需求上,支付能力强+需求无限两个特点才能很好的结合起来。

这些可量化的差异化,是消费者的福音,却是企业的噩耗。如果只有这些可量化的差异化,精明的消费者是很容易知道怎么为之定价的,而企业却会为此陷入参数的军备竞赛中,不断内卷。

这种难以量化的差异化,具有的特点是:我说值多少钱,就值多少钱;用户认为值多少钱,就值多少钱。

毛利率的高低,也为投资者寻找有差异化的好生意提供了一个简单粗暴的指标:长期能够保持高毛利的生意,大概率是有差异化和无可替代的生意。

2.  说不清的不一样好过说得清的不一样

3.  结论

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